La industria de la moda sigue enfrentándose a importantes retos en 2025, y comprender la dinámica cambiante en juego es fundamental para las marcas que quieren prosperar en el mercado actual. El informe anual de McKinsey & Company sobre el Estado de la Moda es una referencia clave para las marcas que buscan un análisis experto de las tendencias del sector, y la edición de este año arroja luz sobre los complejos cambios que están redefiniendo el sector de la moda. He aquí un desglose de las principales conclusiones de Bleckman del informe de este año, que aportan valiosas ideas sobre cómo las marcas pueden posicionarse mejor para triunfar el año que viene y los siguientes.
Mientras continúa la desaceleración, el crecimiento requiere agilidad
Una tendencia importante que afecta a todas las marcas es la atonía del crecimiento. Se espera que el crecimiento de los ingresos en todo el sector se estabilice en un dígito bajo, reflejando la situación observada a lo largo de 2024. El crecimiento que hemos visto ha demostrado ser geográficamente variable, con diferentes regiones que muestran distintos impulsores de ingresos. Aprovechar estas oportunidades requiere agilidad y precisión. Por ello, los ejecutivos se centran en estrategias de comercialización localizadas, adaptando el posicionamiento de la marca para que resuene mejor en las bases de clientes regionales.
¿Se alejan los consumidores del lujo?
Afectados por periodos de alta inflación y un clima continuo de incertidumbre global, los consumidores son cada vez más sensibles a los precios, y sus preferencias tienden a alejarse de la gama alta. De hecho, en la industria de la moda, se espera que en 2025 la mayor parte del crecimiento de los beneficios proceda de artículos que no sean de lujo, lo que supone un marcado alejamiento del predominio del lujo en los últimos años. En este clima, la ampliación de los precios y la expansión de las ofertas de reventa y de precio reducido pueden ser fundamentales para lograr el crecimiento entre una base de consumidores cada vez más orientada al valor.
Continúa el renacimiento del ladrillo y el mortero
El resurgimiento del comercio minorista en las tiendas después del COVID continuó en 2024, con una afluencia en muchas regiones que se acerca a los niveles anteriores a la pandemia. Sin embargo, esta recuperación dista mucho de ser segura y viene acompañada de mayores expectativas por parte de los consumidores. Por tanto, las marcas tienen que recordar a los clientes lo que les gusta del modelo de tienda. Esto significa que un personal informado e inspirador y unas experiencias de compra envolventes son esenciales para reavivar el interés de los consumidores.
Por otra parte, muchos actores del comercio electrónico siguen luchando por invertir la caída de sus cotizaciones desde máximos pandémicos, en medio de una demanda vacilante y unos costes de adquisición de clientes cada vez mayores. Muchas marcas se están centrando en nuevas vías de descubrimiento de productos para ayudar a que sus ofertas destaquen en lo que muchos consumidores consideran un mercado cada vez más saturado. La curación, el contenido y la optimización de las búsquedas mediante IA pueden ayudar a atraer la atención de los compradores online hacia las marcas y ofrecerles una selección de productos más personalizada.
El auge de la “generación plateada”
En general, la industria de la moda se ha centrado históricamente en los grupos demográficos más jóvenes. En los últimos años, sin embargo, los compradores de más de 50 años -a menudo denominados la "generación plateada"- se han convertido en responsables de una proporción cada vez más significativa del poder adquisitivo total del mercado. Aunque capitalizar este cambio demográfico puede requerir un giro en términos de mensajería y diseño, representa una oportunidad significativa para las marcas dispuestas a adaptarse.
Las marcas más pequeñas demuestran que la agilidad es la clave
Las marcas "retadoras" se perfilan cada vez más como líderes a la hora de aplicar respuestas creativas y eficaces a las realidades cambiantes del mercado actual. Sin el lastre de las nociones tradicionales y los enfoques convencionales, estas marcas más recientes están demostrando ser más ágiles a la hora de adaptarse a la dinámica cambiante del mercado. La ropa deportiva es un buen ejemplo, con una generación de marcas más pequeñas que perturban la posición de los gigantes establecidos y captan una cuota de mercado cada vez mayor mediante estrategias innovadoras de diseño y compromiso.
Reinventar las cadenas de suministro para una mayor eficacia
Los cambios actuales en el comercio mundial están obligando a las marcas a recalibrar sus cadenas de suministro internacionales, dando prioridad al nearshoring y al "friend-shoring", es decir, a localizar la producción en países alineados geopolíticamente para mitigar las amenazas que plantean los problemas externos a la continuidad de la cadena de suministro. En términos más generales, es esencial mejorar la eficiencia logística para reducir el exceso de inventario y evitar la falta de existencias. Los enfoques eficaces e impulsados por la tecnología para la gestión del inventario y la cadena de suministro serán fundamentales para lograr con éxito el crecimiento, a pesar de los márgenes cada vez más ajustados y las normativas gubernamentales cada vez más estrictas sobre residuos y emisiones.
Lee más sobre el enfoque de Bleckmann para la eficiencia de la cadena de suministro posibilitada por la AQUI.
Hacia un futuro más sostenible
Aunque muchos consumidores se han mostrado reacios a pagar un sobreprecio por productos más sostenibles, ignorar los problemas de sostenibilidad no es una estrategia viable a largo plazo para las marcas de moda. De hecho, la presión y el escrutinio de legisladores y organismos no gubernamentales no harán sino aumentar en los próximos años, y el creciente número de trastornos relacionados con el clima en las cadenas de suministro exige una actuación inmediata. Quienes decidan enfocar la sostenibilidad con una mentalidad a largo plazo, incluso abordando consideraciones a corto plazo, probablemente se verán recompensados con operaciones más eficientes y una ventaja competitiva.
La adaptabilidad es la clave del éxito en un panorama que cambia rápidamente
Como muestra el último informe sobre el Estado de la Moda, los retos a los que se enfrentan las marcas de moda en 2025 son desalentadores. Sin embargo, para quienes sepan dónde mirar y estén dispuestos a innovar, las oportunidades están ahí para aprovecharlas. El éxito exigirá apartarse del viejo manual, y las marcas tendrán que adoptar nuevas tecnologías, reimaginar el compromiso con el cliente y adaptarse a la cambiante dinámica del mercado. Las que identifiquen nuevas áreas de oportunidad y actúen con rapidez estarán mejor posicionadas para prosperar el año que viene.
