En nuestra entrada del blog Pasos hacia la circularidad, describimos cinco pasos que una empresa puede utilizar como guía para incorporar la circularidad en su negocio. Seguiremos con un análisis más profundo de cada uno de los pasos, esperando que tu empresa los adopte.
Paso 4 - Toma la iniciativa:
Ten fe en que la inversión en los pasos anteriores asegurará que tú y tu empresa estén preparados para hacer el trabajo de cambiar el negocio. Para desglosarlo aún más, hemos dividido este paso en tres áreas principales.
- Diseño para la longevidad
- Integración de módulos de negocio circular
- Producción de circuito cerrado
Integrar modelos de negocio circulares
El segundo principio de la circularidad es mantener los productos y materiales en uso. El uso se aclara aún más a través de una jerarquía de este principio. Céntrate en el producto en sí, luego en sus componentes y finalmente en sus materiales. Nos fijamos en el modelo de negocio para conseguirlo. Esto significa pasar de vender un producto una vez a otras fuentes de ingresos y formas de interactuar con los clientes. A continuación, nos sumergimos en estos cambios de los negocios circulares.
El alquiler o arrendamiento son comunes en otras industrias para artículos que intentan maximizar el mayor uso de un artículo. Si eres una marca que diseña un producto que se utiliza para ocasiones especiales, ya sea una fiesta elegante, o algo de temporada como una chaqueta de snowboard, la estructura de alquiler podría servir a tu empresa. Más desgastes por artículo, aumenta los compromisos de oportunidad para obtener ingresos, al tiempo que maximiza el impacto medioambiental. Algunas marcas gestionan y operan sus propios programas de alquiler, otras se asocian con mercados de alquiler.
Otra forma de alquiler es el modelo de suscripción, donde en lugar de ser dueño de su ropa, el cliente tiene acceso a un armario más grande de ropa propiedad de la marca. El cliente puede seleccionar los artículos que desea utilizar durante un período de tiempo y pagar una suscripción mensual por el acceso. Para los clientes a los que les gusta ir variando su guardarropa, esto permite el acceso sin propiedad.
Las marcas pueden administrar un programa como este por sí mismas o pueden asociarse con una empresa que administre suscripciones para varias marcas.
Si bien existe la preocupación de que el impacto del transporte marítimo y el lavado de estos modelos de alquiler y arrendamiento pueda tener un mayor impacto, puede compensarse con la disminución de la producción de prendas de vestir en general.
La reventa es otro método para que las marcas prolonguen la venta de sus productos. Al igual que en la industria automotriz y electrónica, la marca vende productos nuevos y usados. Cuando una marca es propietaria de su reventa, puede garantizar un calidad y un nivel de rendimiento de sus artículos en la segunda o tercera venta.
Para capturar el beneficio del alquiler, la suscripción o la reventa, es fundamental invertir en el producto desde el principio. Estas ideas se describen con más detalle en nuestra publicación de blog anterior, pero diseñar para la durabilidad y añadir una identificación digital garantiza una estrategia de reventa económica y eficiente.
A la hora de diseñar un negocio circular, la marca debe considerar las operaciones y la logística para habilitar estos nuevos servicios. Por ejemplo, la marca debe planificar cómo va a recuperar sus artículos de los clientes para que se puedan manejar de manera responsable. Las marcas pueden ofrecer incentivos a los clientes para que devuelvan los artículos y los recojan en las tiendas, con socios minoristas o en línea.
En un modelo circular, es recomendable tener artículos de intercambio en la marca, ya sea para incorporar a un programa de reventa o, si están demasiado dañados, enviarlos a un reciclador si el producto ha sido diseñado para el reciclaje textil.
Por último, ningún modelo de negocio circular puede existir sin el cliente. Y dentro del modelo circular hay que construir una relación diferente y más profunda con tu cliente. En el modelo circular, los clientes se comprometerán no solo a comprar, sino a conocer los beneficios de un modelo de moda circular. Las marcas pueden concienciarlos sobre las pautas de cuidado y reparación, promoviendo la longevidad de los productos. Fomenta el proceso de devolución y cómo participar en la reventa o incluso en el reciclaje.
Las empresas que siguen el modelo circular tienen muchas más oportunidades de aprovechar no solo los recursos de las prendas en sí, sino también las relaciones con su cadena de suministro y socios logísticos, así como con tus clientes.
