Wat is een online marktplaats?
In de mode- en lifestylebranche is een online marktplaats een platform waar eindgebruikers kleding en producten van verschillende merken kunnen kopen. Het fungeert als een online grootwarenhuis en biedt een gecentraliseerde site waar klanten hun artikelen kunnen kiezen en bestellen voor levering aan huis. Maar wat zijn de belangrijkste voordelen en hoe kun je je merk op een marktplaats krijgen en in contact brengen met duizenden enthousiaste klanten? Lees verder om de details uit te zoeken en ontdek de kracht van marktplaatsen om de verkoop te stimuleren en de bekendheid van je merk over de grenzen en in nieuwe gebieden te vergroten.
Wat maakt marktplaatsen zo aantrekkelijk?
Het aandeel van e-commerce in alle mode- en lifestyle-aankopen groeit en dit heeft geleid tot een aanzienlijke toename in de populariteit van online marktplaatsen. Voor kleine of opkomende merken die succes hebben in hun thuismarkt, vergt het vergroten van hun aantrekkingskracht in een nieuwe regio vaak aanzienlijke investeringen in gerichte marketingcampagnes of pop-up stores. Maar door artikelen beschikbaar te stellen op populaire marktplaatsen, krijgt je merk de aandacht die het nodig heeft om herkenbaar te worden voor het publiek en voet aan de grond te krijgen in een nieuw gebied.
Hoe verlagen marktplaatsen de toetredingsdrempels?
Marktplaatsen kunnen merken gemakkelijk toegang bieden tot nieuwe markten door de noodzaak voor grote investeringen in regionale reclame te verminderen. Als een Europees merk bijvoorbeeld wil beginnen met het aanbieden van zijn producten aan Amerikaanse klanten via zijn eigen onafhankelijke website, dan zou het gebied specifieke promoties moeten voeren om het profiel van het merk in de VS te vergroten en verkeer naar zijn site te leiden. Als dit merk zijn producten echter beschikbaar kan maken op een gerenommeerde marktplaats als Saks Fifth Avenue, kan het zich verzekeren van een aanzienlijke toegang tot een sterk, bestaand klantenbestand.
Daarnaast bieden marktplaatsen een relatief risicoloze methode om "het water te testen" op een nieuwe locatie. Er is geen garantie dat een bepaald productassortiment in elk land of werelddeel populair zal zijn, alleen omdat het op de thuismarkt succesvol is. Door je artikelen beschikbaar te maken zonder dat je van tevoren grote hoeveelheden voorraad hoeft te verschepen of grote hoeveelheden magazijnruimte hoeft aan te schaffen, verlaag je de aanloopkosten van je expansie. Daarom kunnen marktplaatsen een geweldige manier zijn om de interesse in je merk te peilen voordat je grote investeringen doet in de nieuwe regio's.
Hebben klanten een voorkeur voor marktplaatsen?
Volgens een consumentenonderzoek leverden marktplaatsen de beste klantervaring van alle verkoopkanalen in 2023, met een voorkeur van 51% van de respondenten. Websites met individuele merken kwamen op de tweede plaats met slechts 10%, wat aantoont dat klanten een voorkeur lijken te hebben voor de keuze en prijsconcurrentie van marktplaatsen.1 Voor opkomende merken kunnen deze platforms dus een essentiële rol spelen in hun groeistrategieën op nieuwe markten.
Zijn marktplaatsen de toekomst van online mode?
Marktplaatsen zullen naar verwachting blijven groeien in populariteit, wat hun rol als mechanismen voor internationale expansie versterkt. Verwacht wordt dat de verkoop van artikelen rechtstreeks via merkwebsites in 2027 met drie procent zal zijn gedaald, terwijl de verkoop door derden via marktplaatsen in dezelfde periode met drie procent zal groeien.2 Gezien dit traject is het nu tijd om de voordelen en mogelijkheden van marktplaatsen te verkennen - om je naamsbekendheid te ontwikkelen en je groei te stimuleren.
Benieuwd hoe marktplaatsen jouw merk kunnen helpen uitbreiden? Download onze nieuwste whitepaper voor meer inzichten.
